前回は問屋がガンプラ転売をしているという問題についての疑問点を述べました。（前回の記事はこちら）今回は転売騒動で感じる疑問をメーカーであるバンダイ視点からみていこうと思います。転売という行為が法的に問題ないとしても道義的に問題があるという前提ですすめていきますが一般に流通する商品を小売店ないしは問屋が助長しているのではないか、あるいは真偽はともかく転売しているといわれて納得するという業態事態が異常だと思われます。

ホビー業界における転売の構図についてはすでに「桐生模型学校　その6 －　転売の構図と転売屋への対応」で述べましたが昔からすくなからずそのような行為は行われていたと推測できます。そういう観点からみてもホビー業界ではある程度の転売は行われてしまうということは暗黙の了解なのです。ただここ最近の品不足はメーカーの思惑をかなりこえた事態であると思われます。どの程度まで解消できるかは不明ですが商品が潤沢に供給されれば問題は解決しますし、流通業者（問屋・小売店）や消費者のモラルだけに頼って解決できる問題ではありません。他のホビー商材ではおきないガンプラ転売騒動を解決できるのはメーカーであるバンダイしかないのですがなかなか難しいかもしれません。

バンダイがガンプラ転売騒動を収束できない9つの理由

すでにバンダイがガンプラ増産を公式に発表して転売問題は解決するといわれている向きもありますが長年バンダイ商品を扱っている方は素直に信じてはいないのではないでしょうか？バンダイ公式見解を疑ってしまう要因を述べていきたいと思います。

生産設備の増強へのリスク

このブームが一過性のものであると考えるなら生産設備の増強はリスクが大きすぎます。ここまでバンダイのガンプラが消費されるのは2000年代にはいってからで特にSEED以降ではないかと思います。初期のガンプラブーム（1980年代）が収束してガンプラはかなりの期間低迷します。HGでリニューアルされたり、MGなどの商品で市場規模が少しずつ大きくなりますがあくまでもガンプラは日本市場のみ、かつ一部の層向けのカテゴリーでした。それが今やメーカーの技術開発や営業努力、そしてガンダムというコンテンツを育成した結果、2006年に年間出荷数は722万個、2019年には3126万個を出荷するようになっています。（引用　バンダイニュースリリース）

生産設備への投資は現在の需要だけで判断できるものではないため慎重にならざるを得ないのは当然のことです。公式発表でガンプラ生産量を増強しますといっていますが簡単に外注にだせるものではないためその生産量を増やすという根拠がかなり不透明と思われます。

商品点数が多すぎる

うれしいことですが一部商品を除きガンプラは絶版にはしません。逆にいえばたいていの商品はいずれ生産されるということです。しかしながらアイテム数が多すぎてすべてを一度に生産することは不可能です。2015年時点でガンプラの種類は2000品目を超えていました。これらすべてを常時在庫することはできませんのでどこかのタイミングで在庫がなくなることは容易に想像できます。在庫がない状態がある限り、転売というのはすくなからずおきてしまいます。

バンダイが在庫をもたない

バンダイの流通スタイルとして生産された商品の在庫をもたないというのが他メーカーと異なることかもしれません。つまり在庫をもつのは問屋や小売店となります。メーカーが在庫をもつと問屋が在庫をもたなくなるのでなんともいえませんがタミヤなど他のメーカーに比べると発売後の対応に柔軟性を欠くケースも生じます。

売上の海外比率が高い

ガンプラの海外比率は今や50％を超えているとのこと。もともとガンプラは海外ではあまり人気がなく他の日本アニメキャラクター、マジンガーZやグレンダイザー、マクロス、トランスフォーマーなどのほうが圧倒的に人気がありました。その後ガンダムWが海外で放映されたり、地道な営業努力が実った結果と思われます。

ガンプラを海外に広めようという動きは当然、国内市場は縮小していくという危機感から生まれたものであり今後海外に活路を求めるのは必然の流れになります。今までのように国内が主で海外はついでというわけにはいかなくなりますので国内の供給は海外との配分に左右されるのは必須です。しかも現在、海外の市場はアジアが大半をしめていますので北米・欧米にはまだ開拓する市場があることを思えば国内比率は今後も低くなっていくことは当然となります。

プレミアムバンダイ・ガンダムベースの存在

プレミアムバンダイ（通称プレバン）やガンダムベースなど直営の規模が年々大きくなっています。当然メーカー直営ですから最優先で数量を決定するはずです。通常商品の供給だけでなくこれらのプレバンやガンダムベース限定アイテムが他の生産のキャパを奪っているのはちょっと考えればわかると思います。これらの生産を品不足解消まで延期するぐらいしてくれればメーカーの取り組みへの本気度もわかるのですが難しいでしょうね。

発足当初から流通では当然ブーイングされていましたがコンテンツ全体を盛り上げるという効果はありますので直営店舗はありだと思います。しかし限定品のオンパレードが少々あおりすぎだと感じてしまいます。

バンダイはおもちゃメーカーである点

バンダイはあくまでもおもちゃメーカーであり、プラモデルはその一部門にすぎません。決算報告ではトイホビー部門と昔でいうボーイズ事業部とホビー事業部が一緒になっているのでわかりにくくなってしまいましたが男子玩具、つまり戦隊ヒーローや仮面ライダーが主力商品です。たとえば仮面ライダーの新番組が始まっておもちゃ屋にいっても仮面ライダーベルトは発売に買えることは少ないと思います。それが20年近くも解消されておりません。不足して商品を販売することが当たり前な業界なのです。

近年だと妖怪ウォッチの妖怪メダルでは商品発表会において「品不足でご迷惑をかけています」といいましたが事態の解消にはほど遠いものです。むろん増産はしたのでしょうけど需要を満たすことを原則することはしません。ちょっと足りないぐらいがちょうどいいというのが問屋・小売店をふくめた本音だと思います。

この点に関してはもうひとつ、「バンダイはボーイズ事業部が花形」といわれていました。最近は不明ですがボーイズ事業部にいくと出世コースでした。どの会社でも事業部に花形があるようにバンダイも当然あります。それはそのまま社内のヒエラルキーと直結する傾向がでてきます。

バンダイは昨対を重要視する

バンダイは昨年対比、つまり昨年度からどのぐらい伸びたかを重要視します。当然といえば当然ですがブームに依存しやすい玩具・ホビー業界にとってはいつも昨年度をうわまわることはかなり難しいことです。昨対にこだわると何がおきるのかというと、

• 計画通りであれば機会損失をうけやすい体質となる（積極的に在庫リスクをおわなくなる）
  　結果的に来年度のため売上を抑制することさえありうる
• 3月年度末に発売の調整を行う
  　販売が予定通りいかなければ発売の前倒し、昨対をクリアして入れば生産中止や延期などをする

がおきやすくなります。バンダイは上場会社ですから決算数値をよく見せる必要性があるのもうなずける話です。

バンダイ社員は異動がある

バンダイといえども当然会社ですから部署の異動はあります。ただしそれが数年後には必ず異動があると知っていたらどうでしょう？すべての方がそうとはいいませんが短期的な考えになってしまうケースは存在することでしょう。長期にわたって同じ部署にいる方もいらっしゃいますが少ない事例ではないでしょうか。転売問題のような事例の場合は根本的な生産・流通にかかわる必要もあり、時間を要するものなので長期的な考えができるスタッフがいないと難しいかと思われます。

バンダイはコンプアライアンスには厳しい

バンダイは法的な部分がグレーである場合は保留にすることが通例です。当たり前かもしれませんが上場会社なので法的に触れるようなことは一切してきません。そのかわり商品のセット販売だけだと独占禁止法に抵触するので少量ながら単品流通をさせるなどのギリギリを攻めてきたりはしますけど。

なのでスターウォーズプラモデルのように海外販売禁止とバンダイはいいますが実際に手をだせるのは一次問屋までで流通末端で制限するようなことはしてきません。

今回の問屋高額転売問題についても実際に取引をしていなければ公式見解は延べないと思いますし、仮にあったとしても契約書等での内容に不備がない限りは制裁はしないでしょう。間接的には何かする可能性は十分にありますが。

まとめ

ガンプラ転売騒動はしばらく続くものと思っています。理由としては

• 構造的に転売しやすい業界の商品であること
• メーカーが解決するにあたっての問題をかかえていること

が根本的な原因として存在します。公式見解として増産をいっているようですが業界内部では毎度のことなので期待している人は少ないのではないでしょうか。

「転売が品薄をつくるのではなく、品薄だから転売される」

ということがいわれていますので転売をやめさせるにはモラルや道徳ではなく商品を供給することが最大の課題であり、消費者がもっとも望んていることだと思います。ユーザーは適正価格で入手できれば問屋が転売しようが買い占めがおきても不満はないと思いますよ。

先日のYahooニュースで下記のような記事がありました。

　ガンプラと呼ばれる人気アニメ「機動戦士ガンダム」のプラモデルを巡り、「せどり」と称した転売行為が相次ぎ、ホビーショップからも困惑の声が出ている。
（中略）
　バンダイスピリッツの広報担当者は8日、転売が相次ぐ状況について、J-CASTニュースの取材にこう説明した。 「ガンプラ発売40年で、絶版の1アイテムや限定版などを除き、2500種類すべてを今でも生産していて買うことができます。40年前の300円のでさえそうです。今までこういう問題は起きていませんでしたが、昨今のコロナ禍による巣ごもり需要が国内外で伸びてきて、生産できる上限以上になっています。転売が増えているとしたら、こういう時期だからということもあると思います」

Yahooニュースより

このニュースを読んだ普通の人は「ふーんそうなんだ」程度の認識でしょう。しかしホビーにたずさわっている人からすれば「いつものことですよ」という認識のはずです。それどころかマスク転売の騒動も冷静にみていたのではないでしょうか。こちらの扱っている商品は転売ばかりと。それほどまでに転売の巣窟になりやすい性質をもっています。今回はそのホビー業界における転売の構造を述べていきます。

バンダイが公式に転売ははじめてですと公言しているのは良く言ってもタテマエですね。「昔から転売がおきていることは知っています、でも何も対策はしてません」とはいえませんよね。現実的に起きていることは各部署の営業マンが一番承知しているわけですからはじめてとか知らなかったというには少々無理があると思います。

せどりと転売って違うの？

せどりと転売の違いはあるようですがホビー業界では同義ととらえて問題ありません。販売する場所（サイト）や仕入先などで呼称を変えていますが安く仕入れて高く売るという本質は変わりません。よってここでは転売もせどりも同義として扱います。「転売＝悪」のイメージがついているようですがせどりも同じで転売そのものが悪というわけでありません。チケットやマスクの時に感じましたが転売行為はいつも行われているにも関わらず対策を講じてはいません。転売そのものが問題なのではなく、需要が急激に高まった時に問題にするという構図になっていると思います。本当に問題意識があるなら需要がたかまる前になんらかの対策を講じるのが一番効果的でしょう。

ここでは以後、せどりも転売も両方とも「転売」で統一します。また転売の善悪論は今回の範囲ではないので語りません。

ホビー商品が転売に向けている要素

ホビー商品、ガンプラのみならずフィギュア、ドール、ミニカーなどあらゆる対象物が転売の対象になりやすい。インターネットが転売を加速させたのは間違いありませんが昔から転売対象にはなりました。

コミックボンボンに連載していた「プラモ狂四郎」第1話では発売したばかりのバンダイのGアーマーを手にして喜んでいます。プラモシュミレーションを作れるクラフトマンのオヤジさんもガンプラの仕入には苦労していたんですね。このあとライバルの丸山健があらわれ、「3割増しで買い取ってやる」と誘惑。もう少しでテンバイヤー狂四郎なるところでした。

さてホビー商品が転売に向いているのは以下の背景が存在するからです。

1. 趣味や嗜好品は通常需要が限定されている
   　普段は生産数がすくないので人気やブームになるとすぐに品薄になり、転売しやすい
2. 需要が予測しにくい
   　メーカー側も需要が予測しずらい。予測できればホビー・玩具メーカーは安泰ですがだいたいは外れる。とくにキャラクター商品は難しい
3. 販売数が発売日がピーク
   　発売以降、販売数がどんどん増えるのではなく急激に下降する。長く見ても発売日から1週間ぐらいが販売のピーク。あとは急激に売れなくなる
4. ブームでの需要に応じた生産体制が構築できない
   　需要が一時的なものなので生産設備を拡大できない
5. メーカーが意図的に生産調整する
   　たとえ売れていてもキャラクターを長く存続させるためにあえて作らない
   　需要があっても再生産しないことが多い（※プラモデルを除く）
6. 海外にも転売しやすい
   　近年日本のアニメ・マンガが人気になっているので海外からの需要もある
   　くわえて海外には「おもちゃ＝こども向け」になるのでクオリティの高い商品がすくない
   

このようにホビー・玩具アイテムは昔から潜在的に転売に向いている商品であることが理解できるでしょう。

転売を加速させる原因

転売を加速させる要因はふたつあります。ひとつめははネットです。購入する側の利便性、買いやすくなっただけでなく売ることも容易になった点は見逃せないでしょう。

ふたつめはメーカーの市場に飢餓感をあたえようとする姿勢です。具体的には

・市場に流通する数量の調整
・流通経路にのせないメーカーによる直接販売

と思っています。メーカーを弁護するわけではありませんがホビーや玩具業界はブームに乗っかることで繁栄を築いています。ガンプラ、ミニ四駆、ベーブレードなどなど枚挙にいとまがありません。ブーム時の需要に供給をあわせるとブームはあっという間に終わってしまうので多少の調整は必要かもしれません。しかしながら恒常的に転売が跋扈するようになれば看過できないでしょう。

ホビーにおける転売の今後

当面は転売屋が横行する業界は継続するでしょう。理由としてはホビー業界はメーカーが一番権力をもっているので転売で苦労するお客さまや販売店の要望は聞こうとしません。（冒頭のようなさしあたりのない回答はしますが）

可能性があるとすれば業界外の声を高めるしかないでしょう。つまりは普段ホビー商品を購入しない人たちが声を上げるしかないと思います。幸い「転売」というワードがするべきではないという高まりがある今がチャンスと思います。外圧に弱いという点はホビー業界も同様です。今までさんざん要望して実現できないことが外圧で変化していった例はたくさんあります。JANコード、発売日変更のお知らせなど他の業界で当然おこなわれていることが公然と暗黙の了解として放置されてきました。

それまでの間は販売店や購入者が独自で対応するしかないでしょう。このあたりの内容は別の機会にお話ししたいと思います。